常常聽到朋友說某某名牌有Private Sale,最近聽到的就有 Escada going-out-of-business sale up to 90%, Armani private sale up to 95% off。
我只有聽的份兒,朋友總是說:“啊!你沒有收到邀請嗎?”
老實說,我才不是各大名牌的VIP,很少留contact,自然不會收到invitation。每次店員跟我說買滿幾多萬就可以join VIP永久九折時,我就心想,還是等減價低於九折才買吧!老實說,一件衣服、一個手袋,季頭買了,像與時間競賽,看你在減價之前能用到多少次。我通常都用不了三、五次,所以總是說服自己,不用買正價新貨。只要是喜歡的款式,高素質的用料,減價時本質也不會改變。
回頭再說private sale現象。
經濟低迷,零售業數據一直沒有好轉,零售商叫苦連連。最近幾天逛街,卻發現店鋪打折沒到半價,好東西都走掉了。顯然,客戶的購買力還是有的。
既然沒到半價貨就已經走了,爲什麽會有低至一、二折的private sale呢?
最近的想法是,private sale不是旨在散貨,而是要控制誰穿上你的品牌。如果衣服在店裏公開打折,肯定會招引平常買不起的客戶進去瘋狂購物,那對品牌而言,可是自貶身價。一季的貨散了,可是讓名媛太太小姐與小康師奶同志小妹撞衫,肯定心裏不爽,搞不好下一季齊齊杯葛品牌,那就得不償失了!
所以,貨物在正價賣不完,就算要大減價,也得嚴格控制誰能得到減價貨的榮幸。做個private sale讓平常的VIP佔點便宜,算是volume discount,買十送一好了,反正平常在這群米飯班主身上已經賺了不少。就算名媛太太小姐帶了朋友去,好歹那些朋友應該也是來自於接近的階層吧,應該不會造成品牌降格。
如果有在名牌工作的朋友看到這篇,可否指點一下,我猜得有幾分真實?
又,各位收到 private sale invitation時,記得告訴我!昨天晚上被老闆激親,需要retail therapy急救,沒緣去各大private sale的我,只好在回家吃飯之前,以九秒九速度衝進Sogo橫掃一頓,荷包搶先刮了九號風球。傷亡慘重。
自從上個月感冒,咳嗽一直沒有斷尾。這個星期,每天晚上都咳嗽到流淚,睡眠質素差,整個星期也非常疲倦。終於屈服,回去再看醫生。
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